2014年4月9日、福井産業支援センターにてどっとこむ福井 4月例会を開催しました。
株式会社ワイケー企画の 代表取締役 横井康孝社長に2008年から開始したネット販売を月商1億円までに成長させた戦略というテーマでお話いただきました。
ワイケー企画とはどんな会社？
会社やお店のユニフォームを販売する会社。作業服、事務服、サービスユニフォーム、白衣など取扱っている。
サービスユニフォーム、飲食店ユニフォームでネット通販１位を目指す
株式会社ワイケー企画
飲食店向けユニフォームサイト：フードユニフォーム
作業服販売サイト：ワークユニフォーム
オフィス向けユニフォームサイト：オフィスユニフォーム
「ランチェスターで学んだこと」について
- 絞り込むこと
- 1位になること（どこが1番になれるか？ここなら1位になれそう、今の1位のサイトに勝てそう）
- 深堀りする
- 時間を投入する
- 継続する
- 粗利を重視する
なんで1位を目指すのか？→1位にならないと儲からないから。
深堀りする→ちょっと売り上げが伸び悩むと新しいサイトを作りたくなるが、そうすると売り上げは増えるが利益は増えない。時間も取られる。
次は「ネットショップの沿革の話」
1億円までの歩みと各サイトの売り上げ状況など
また、あらゆるデータの分析・仮説・検証を行っているとこと。
セミナーでは、各サイトの売上とアクセス数の推移グラフを見せて下さいました。
各サイトに言えるのは、売上はアクセス数に比例して伸びている事。
他、各サイトの特徴を話してくださいました。
ネットショップを軌道に乗せるまで
■スタートは1位になれるところで
■簡単に、横展開しない
■深堀で新しいことに挑戦する
■数値化、データの分析、仮説、検証
深堀について→「もうすることがない」とあきらめず掘り続けると、利益が出てくるとのこと。
数値化について→自社サイトで大切なのは、リスティング広告、リマーケティング広告。
リマーケティングでは、男性3人で研究している。
2乗の法則の落とし込み
2乗の法則→成果が２乗であらわれる
１）集中した方が良い：１つの事をやっていると利益が違ってくる
２）人の３倍する：３倍とは√３の事
３）継続も２乗の法則
４）営業の達人は２乗の法則
ランチェスターで一番大事なものは「願望・熱意 53％」
- いくらテクニックをがんばっても成果につながらない
- 自分と向き合うのが大事
- 高い視線で見るのが大事。また、視点の高い人とつながることも大事
セミナー後、横井社長を交えて懇親会を行いました。
